Jak sprzedawać usługi prawne? Rozmowa z Łukaszem Kucińskim (Poza Prawem #013)

Doświadczony trener i konsultant, od 15 lat na stanowiskach kierowniczych w firmach o zróżnicowanym profilu działania. Do 2011 roku dyrektor działu nauczania języków obcych w Wydawnictwach Szkolnych i Pedagogicznych - największym wydawnictwie edukacyjnym w Polsce. Od kilkunastu lat lat zajmuje się szkoleniami z zakresu: sprzedaży, komunikacji, motywacji, zarządzania i przywództwa.

  • Jak bardzo ostatnimi laty rynek się zmienił i dlaczego każdy dziś musi umieć sprzedawać?
  • Czy sprzedaży można się nauczyć?
  • Co to w ogóle jest sprzedaż? Dlaczego Łukasz uważa, że to przede wszystkim zmiana nastawienia klienta?
  • Czy nie lepiej byłoby zostawić prawnikom, co prawnicze i zatrudniać w kancelariach specjalistów od sprzedaży zamiast rozszerzać rolę prawników o sprzedaż?
  • Dlaczego zaufanie i spójność są bardzo ważne przy sprzedaży?
  • Gdzie przebiega granica między marketingiem a sprzedażą?
  • Czym jest 9 kroków sprzedaży usług prawnych - tzw. 9Z?
  • Jakie mogą być motywy zakupowe klienta?
  • Pomysły na zaangażowanie potencjalnego klienta w trakcie procesu sprzedażowego.
  • Jak poszerzać zakres współpracy z klientem?
  • Jak zostać zapamiętanym?
  • Co zrobić, żeby nie spalić dobrze rozpoczynającej się relacji z klientem?
  • Jaką jedną rzecz mogą zrobić prawnicy, wg Łukasza, aby zwiększyć sprzedaż swoich usług?